Conseiller commercial F/H H/F

Vue d'ensemble

L’entreprise:

Principal bailleur social du département, Meurthe-et-Moselle Habitat joue un rôle essentiel dans l’amélioration des conditions de logement de milliers de familles en fournissant des logements de qualité, durables et accessibles à tous.

Engagé dans une démarche RSE, mmH déploie actuellement un plan stratégique patrimonial de grande ampleur visant à réduire l’empreinte carbone de ses résidences et à améliorer le confort des locataires.

Rejoindre les équipes mmH, c’est :

– Intégrer une entreprise qui valorise l’humain et l’innovation et met l’accent sur la proximité et la satisfaction de ses locataires.

– S’impliquer dans des projets à fortes valeurs sociales.

Responsable de la commercialisation des logements vacants ou en préavis sur un secteur donné. Le ou la conseiller.ere commercial.e est l’interlocuteur des demandeurs de logements et des locataires en place souhaitant bénéficier d’une mutation de logement, sur les aspects commerciaux et administratifs (règles d’accès au parc locatif social, modalités d’attribution et critères de priorités…). Il/elle met en œuvre le processus d’attribution des logements dans le respect des règles en vigueur en travaillant en étroite collaboration avec les réservataires de logement conformément aux conventions établies.

Le ou la conseiller.ere commercial.e contribue à des projets de relogement dans le cadre d’opérations de démolitions ou restructuration du parc immobilier.

Description:

• Assurer un accueil physique et téléphonique pour l’ensemble des clients en recherche de logement. Expliquer les règles d’attribution d’un logement social (respect des plafonds HLM selon le type de financement, la composition du ménage…), informer sur les démarches et documents nécessaires à la constitution d’une demande de logement ou de mutation
• Prospecter pour rechercher des clients par le biais du Serveur National d’Enregistrement, de contacts avec les services logements des communes, communautés de communes, entreprises, Action Logement Services, préfecture, CD 54…
• Saisir ou intégrer les dossiers dans la base informatique et le mettre à jour le cas échéant. Pré instruction de l’ensemble des dossiers arrivés au jour le jour. Scan des pièces justificatives sur le SNE et mise à jour
• Recevoir les clients et mener un entretien « découverte » sur leurs besoins, motivations, attentes et contraintes
• Constituer et vérifier les dossiers de demande de logement ou de mutation. Collecter les pièces justificatives nécessaires et le cas échéant, informer le candidat des justificatifs manquants. Expliquer nos procédures d’attribution. Rapprochement de l’offre et de la demande. Etudier et analyser les dossiers des candidats : garantir la validité des pièces et des informations des dossiers, faire l’analyse financière des dossiers : calcul des taux d’effort, reste à vivre…
• Pour les demandes de mutation : prendre attache auprès des agences de proximité et du service Recouvrement
• Gérer les relations avec l’ensemble des réservataires et contribuer à l’atteinte des objectifs définis dans le cadre des conventions de gestion en flux
• Maitriser les règles d’attribution des logements (les conditions réglementaires, les publics prioritaires, les objectifs d’attributions…). Préparer les dossiers en vue de l’examen par la Commission d’Attribution des Logements Et de l’Occupation des Logements
• Effectuer les visites de logements vacants. Elaborer des argumentaires commerciaux sur les caractéristiques du logement et de son environnement et la qualité des services qui sont annexés… les engagements pris par mmH dans le cadre de Qualibail.
• Effectuer la signature du contrat de location et accorder des remises commerciales ou gratuités de loyer si nécessaire
• Réaliser les dossiers d’aide au logement
• Commercialiser tous programmes neufs mis en service sur le secteur : contacts réservataires, recherche de clients, étude des dossiers, préparation pour examen par la CALEOL, visites, signatures des contrats de location, montage dossiers APL, FSL, transmettre les informations pour ouvertures des compteurs
• Promouvoir l’offre de logement et élaborer des actions de communications commerciales : passer des annonces sur les différents sites internet, pose de panneaux « A louer »… Participer à la mise en place de plans d’actions pour maîtriser la vacance commerciale tout en favorisant la mixité sociale. Réaliser des évaluations sur site en cas de difficulté de commercialisation

Profil:

Savoir

Bac + 2 ou expérience équivalente
Bonne connaissance du progiciel de gestion locative et des outils informatiques
Maîtrise des règles applicables en matière de gestion locative et des rapports bailleurs/locataires (droits et obligations liés aux baux)

Savoir-faire

Capacité à conduire des entretiens individuels et à négocier
Capacité à répondre à des objections
Aptitude à analyser et synthétiser des informations
Qualité rédactionnelle

Savoir être

Bonne présentation
Sens du travail en équipe
Bonne aisance relationnelle
Capacité d’écoute et esprit de synthèse
Rigueur et organisation
Esprit d’initiative
Enthousiasme et dynamisme pour convaincre et « positiver »

POURQUOI NOUS REJOINDRE
Nous vous proposons :
Un parcours d’intégration et un tutorat interne
Une politique de formation ambitieuse
Une rémunération attractive
Un engagement RSE
Une organisation favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle
Le développement de projets innovants
Des conditions de travail et des outils de travail performants

Niveau de diplôme:

Niveau III – Bac+2 (BTS, DUT,…)

Temps de travail

Temps plein

Organisme

MEURTHE ET MOSELLE HABITAT